第518章 给精灵商会打高级工 (第2/2页)

“不急改。先把银冠城的客户结构摸清楚再谈。”苏璃把契书卷起来。“精灵商会的高阶订单有多少是重复客户？”
　　
　　塔莉娅想了两息。“七成以上。银冠城的大家族和魔法学院是固定客户，每年翻新炉具和法器外壳。”
　　
　　“固定客户的订单稳定，我们不用花精力拓客。五五可以先签，但分成比例两年后重新谈。”苏璃把契书递给塞娜。“收益核算你来。”
　　
　　塞娜接过契书翻到附页。附页上列着银冠城联合工坊的预估年收入、场地折旧和材料采购渠道。她的铅笔在数字上划了几道，翻到总账的空白页开始列算式。
　　
　　门帘响了。巴克的大徒弟汤姆扛着一只扁木箱站在门口，身后的马车上还有三只。
　　
　　“瓦伦村铜胚，第三批。”汤姆把木箱搁在门槛上。“巴克叔说新的验收标准他看了，晶格走向全部按图修了。四十块，一块不差。”
　　
　　塞娜从柜台后面探头。“签收回执带了吗？”
　　
　　汤姆从口袋里掏出一张折好的纸递过来。塞娜展开核对了一遍，签了名，把副本撕下来还给他。
　　
　　铜胚搬进来码在材料架上。四十块精铜胚排成两排，铜面上的晶格纹路在灯光下泛着整齐的流线。
　　
　　苏璃拿起一块掂了掂。晶格走向比前两批稳多了，巴克的手艺在精灵的标准面前也扛住了。
　　
　　他把铜胚放回架上，回头看了一眼门框上的王室供应牌照。
　　
　　铜牌在午后的光里亮了一下。
　　
　　塞娜的铅笔还在算银冠城联营的收益。她划完最后一行，把数字圈了起来。
　　
　　“银冠城车队的出发日。”她翻到契书末页。“下月初三。”
　　
　　契书摊在柜台上已经两天了。
　　
　　苏璃每天早上过来翻一遍，晚上收工前再翻一遍。技术条款他能背了，租金减免他算过了，分成比例塞娜核了三轮。
　　
　　“联合工坊的位置在银冠城东区。”塔莉娅站在砧台旁边，手指在契书的地图页上点了一下。“精灵商会总会的三号仓改的，面积是这间工坊的四倍。锻炉两座，刻线台六张，材料库单独隔开。”
　　
　　她把手指移到地图页的右下角。“旁边就是总会的矿粉仓和铜料库。借料走内部渠道，比从外面买便宜三成。”
　　
　　苏璃靠在砧台边上。“场地和设备都是精灵商会的。我们过去之后，人归我管，技术归我定，但场地不归我。”
　　
　　“场地不归你，客户也不归你。”塔莉娅把地图页翻过去。“银冠城的订单全走精灵商会的接单系统。客户付款给商会，商会扣完分成再给你。”
　　
　　“所以我们过去不是开分店，是给精灵商会打高级工。”
　　
　　塔莉娅看了他一眼。“打工和合伙的区别在哪？在于你手里有没有别人替代不了的东西。”
　　
　　苏璃把契书卷起来搁在砧台上。“活性回路的收束结构，全王都只有我和你做得出来。银冠城总会的档案室有参数，但没有人能把参数落在铜面上。这就是替代不了的东西。”