第一卷 第188章 贩盐攻略 (第1/2页)

第二天，高洋把刘千云叫来了。
　　
　　“刘掌柜，咱们库里有多少细盐？”
　　
　　刘千云翻出账本算了算：“第一批熬出来的细盐大概三千斤，已经装罐入库了。加上这几天新熬的，总共应该在四千斤左右。”
　　
　　“凉州城那边呢？细盐的价格打探得怎么样了？”
　　
　　“打探过了。凉州城里的粗盐，一斤三十文到三十五文不等。青盐一斤五十文，但买的人少，主要是几个大酒楼和官宦人家在用。
　　
　　至于咱们这种白盐，凉州城里的盐商连见都没见过，没法定价。”
　　
　　高洋听完想了一下：“咱们的白盐，第一批先定价八十文一斤。”
　　
　　刘千云愣了一下：“八十文？会不会太高了？青盐才卖五十文。”
　　
　　“不高。”高洋摇了摇头，“白盐只有咱们有，青盐到处都能买。你觉得凉州城里的有钱人，会在乎多花三十文买一罐雪白的盐，还是继续用那种发黄发灰的青盐？”
　　
　　刘千云想了想，觉得有道理，但还是有点担心：“那中下等人家怕是买不起。”
　　
　　“中下等人家本来就不是咱们第一批的客人。头批白盐要卖给有钱人，让他们先用起来。
　　
　　等有钱人用习惯了，传开了名声，再出二批次的盐，价格降到五十文，到时候青盐就卖不动了。
　　
　　再之后，咱们可以再做一种稍微粗一点的盐，定价三十文，把粗盐的市场也吃掉。”
　　
　　刘千云听完，满脸钦佩：“高将军，您这做生意的手段，比打仗还厉害。”
　　
　　“做买卖和打仗本来就是一个道理。”高洋笑了一声，“先打最肥的，再收拾剩下的。”
　　
　　两人商量了一上午，把白盐的销售策略敲定了。
　　
　　凉州城设一个总铺，由刘千云亲自坐镇，专门卖白盐和烈酒。
　　
　　平安城、襄武、临洮三个县各设一个分销铺，由刘千云手下的几个得力伙计负责。
　　
　　铺子的装修要讲究，不能像普通盐铺那样黑咕隆咚的。
　　
　　装盐的罐子要专门定制，陶罐上印一个“高”字，跟酒坛子上的标志一样。
　　
　　刘千云把计划记在本子上，越记越兴奋。
　　
　　他在青石镇开了半辈子酒楼，最多的时候也不过管着几十张桌子。
　　
　　现在高洋把整个凉州的盐和酒生意都交给他打理，这种被信任、被重用的感觉，让他浑身都是劲。
　　
　　“高将军，那我明天就动身去凉州城。”
　　
　　“别急，走之前再帮我办一件事。”高洋从抽屉里拿出一封信递给他，“这封信你亲自送到西凉王府，交给墨玄章墨先生。”
　　
　　刘千云接过信：“这是……”
　　
　　“给王爷的回礼。另外我算了下日子，等咱们的白盐在凉州城里卖开了，再给王爷送个惊喜过去。”
　　
　　刘千云走后第三天，高洋带着狗娃和二十个亲兵出发去了凉州城。
　　
　　盐矿和酒坊的事都交代好了，赵烈盯着盐矿，刘千云打理生意，青牛村有周岳坐镇，出不了乱子。
　　
　　凉州城离青石县二百四十里，骑马走了两天半到了城门口。
　　
　　高洋没急着进城，先在城门口旁边的茶摊上坐了一会儿，让狗娃去买几个烧饼充饥。
　　
　　

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