第532章 李怀德的请教 (第1/2页)

下午三点多，杨大伟正在批一份基建科的采购单，电话响了。
　　
　　他接起来，门卫的声音传过来：“杨厂长，门口是隔壁轧钢厂李厂长来了，还带了几个人。”
　　
　　杨大伟放下电话，把钢笔插回笔筒，站起来出了办公室。
　　
　　下楼的时候脚步快了，走到厂门口，李怀德正站在传达室门口抽烟，旁边站着两个人，一个是后勤科长老张，另一个不认识，戴着眼镜，穿着一件蓝色中山装，头发花白，看着像个技术人员。
　　
　　杨大伟快步迎上去，伸出手。“老领导，怎么也不提前打个招呼，我好准备准备。”
　　
　　李怀德握住他的手，笑着拍了拍他肩膀。“大伟，又来麻烦你了。”他回头对旁边两个人说，“我就说大伟没变吧？还是那个痛快人。”
　　
　　“老领导说什么呢，快请进。”杨大伟侧身做了个请的手势。
　　
　　一行人进了厂区，李怀德左右看了看，边走边说：“你们这厂区又变了样啊。几个月没来，这边又多了几排厂房。”他指了指远处脚手架还没拆的新厂区，“那边是新盖的？”
　　
　　“对，新上了一个产品，老厂房不够用了，向东扩了一片。”杨大伟领他们往办公楼方向走，“咱们去会议室坐吧，这边走。”
　　
　　进了办公楼，上了二楼，推开会议室的门。阳光从窗户照进来，把长条桌照得发亮。杨大伟让李怀德在主位坐下，自己坐在旁边，后勤科长老张和那个戴眼镜的技术人员坐在对面。
　　
　　“大伟，不瞒你说，”李怀德把外套扣子解开，身体往椅背上靠了靠，“昨天你提的那个零件加工的事，我回去琢磨了一整天，脑子里还是没理出头绪来。”
　　
　　杨大伟没急着接话，拿起桌上的暖壶给几个人倒水，一边倒一边听着。
　　
　　李怀德指了指旁边那个戴眼镜的中年人。“这位是我们厂技术科的总工，赵工，在轧钢厂干了二十多年了。我今天专门带他来，让他向你取取经。”
　　
　　杨大伟把水杯放到赵工面前，伸手跟他握了一下。“赵工好。”
　　
　　赵工微微欠了欠身，扶了扶眼镜，声音不高不低，带着技术人员特有的那种慢条斯理。
　　
　　“杨厂长，李厂长跟我说了您的提议。加工零件这个方向我们之前也想过，但不知道从哪儿下手。您能不能跟我们具体说说，怎么加工呢？怎么让对方相信我们的实力？”
　　
　　杨大伟在自己位置上坐下来，手指在桌上轻轻叩了两下，想了想。“轧钢厂八级工不少吧？”
　　
　　李怀德点头。“不少。光八级工就有二三十个，还有几个老技师，手艺在周边厂里是数得着的。”
　　
　　杨大伟身体往前探了探。“那就从八级工入手。让他们用边角料做一批零件，不用多，每个种类做两三件就行，要能体现技术水平的，精度高的、形状复杂的、表面光洁度要求高的。带着去广交会。”
　　
　　赵工推了推眼镜，听得很认真。“然后呢？”
　　
　　“然后现场摆出来。外商来了，你光说‘我们能做’，人家不一定信。你把东西摆在那儿，让客户自己看、自己摸。做工精不精，一眼就能看出来。”杨大伟拿起桌上的搪瓷缸子喝了口水，“技术科也要派人去，现场跟人家交流。外商手里有图纸的，当场就能谈。你要是连图纸都看不懂，人家扭头就走了。”
　　
　　李怀德在旁边听着，手里的烟一直没点，在指间捻来捻去。“那价格呢？价格怎么定？”
　　
　　杨大伟看着他。“老领导，你要明白你的优势。”
　　
　　“什么优势？”
　　
　　“价格。”杨大伟伸出一根手指，“一个零件，国内的成本和国外的成本差着多少，您心里有数。我打个比方，一个小配件，咱们这儿做出来成本可能不到一块钱，拿到国外去，人家生产出来得三块、五块。你卖两块，对方照样比他自己做便宜。这就是你的优势。”
　　
　　

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