第437章 返京 (第1/2页)

又在香港与苏念卿过了几天神仙般逍遥的日子，杨大伟估摸着时间差不多了。
　　
　　这天清晨，他吻别了尚在睡梦中的苏念卿，在她枕边留下一张字条，悄无声息地离开了唐楼。
　　
　　他凝神静气，心念沉入系统。
　　
　　闪现技能，启动！
　　
　　熟悉的失重与空间折叠感瞬间袭来，眼前香港的场景迅速褪去，取而代之的是北方秋季特有尘土气息的空气。
　　
　　双脚落在实处。
　　
　　杨大伟睁开眼，眼前是四九城东城区一处废弃的破房内部，蛛网密布，堆着些破烂家什。
　　
　　时间已是九月底，北方的秋意透过破窗侵入，让人不由得打了个寒噤，与香港的湿热判若两个世界。
　　
　　他迅速从系统空间取出早已备好的、符合季节的深蓝色咔叽布中山装换上，又将那个手提包拎在手里。
　　
　　确认衣着神态与一个出差归来的干部无异，这才推开吱呀作响的破木门，走了出去。
　　
　　外面天色尚早，晨雾未散。
　　
　　他辨明方向，迈开步子，不紧不慢地朝着红星制药厂的方向走去。
　　
　　一路上，熟悉的街景，熟悉的灰蓝色调，熟悉的骑着自行车匆匆赶早班的工人……一切都将他从香港那个光怪陆离、充满了金钱与欲望气息的梦境，拉回了现实。
　　
　　步行了近十几分钟，终于到了厂门口。
　　
　　出示工作证，哨兵放行。
　　
　　厂区里一切如常，机器轰鸣，工人穿梭，仿佛他从未离开。
　　
　　只是空气中，似乎比往日更多了一丝属于安全工作组带来的紧绷感。
　　
　　他没有回自己办公室，径直走向厂长办公楼，敲响了李石办公室的门。
　　
　　“进。”里面传来李石的声音。
　　
　　推门进去，李石正伏在案头，对着一份技术图纸皱眉。
　　
　　抬头见是杨大伟，他愣了一下，随即脸上露出如释重负又带着急切的神情，“腾”地站起来：“大伟！你可回来了！怎么样？香港那边……”
　　
　　杨大伟反手关上门，走到办公桌前坐下，脸上是神采奕奕的笑容：“老李，幸不辱命。”
　　
　　他从手提包里（实则掩饰从空间取出）拿出一份拟好的、只有关键数据的备忘录，推到李石面前。
　　
　　“娄振华那边，谈妥了。”他言简意赅，“首批订单，一千万美元。就等秋季广交会开幕，他带人去现场签合同。”
　　
　　“一……一千万？！”李石尽管有心理准备，还是被这个数字震得倒吸一口凉气，手指都有些发颤地拿起那份备忘录，眼睛死死盯住上面的数字，反复确认。
　　
　　“对，一千万美元，买咱们的‘固本培元壮阳丹’。”杨大伟语气肯定。
　　
　　李石激动了片刻，随即想到关键问题，连忙问：“价格呢？你定的多少？”
　　
　　“对外公开定价，人民币二十元一粒。”杨大伟平静地说。
　　
　　“二十？！”李石声音陡然拔高，眼睛瞪圆，脸上的激动瞬间被惊愕取代，“大伟！这……这太高了吧！成本才多少？你之前不是说卖十块吗？这一下翻了一倍！娄振华能接受？广交会上那些外商能接受？”
　　
　　他连连摇头，觉得这个定价简直是疯了，“咱们是ShehUi主义企业，不能搞这种暴利啊！万一上面追究起来……”
　　
　　“老李，你别急。”杨大伟早有预料，不慌不忙地给自己倒了杯水，喝了一口才缓缓道，“听我说完。二十元，是公开的‘零售指导价’，或者说，是给那些零散客商、不懂行的人看的价。”
　　
　　他放下杯子，目光炯炯地看着李石：“给娄振华这种大代理商、包销商的‘优惠代理价’，是十五元一粒。这个价格，是基于一千万美元的首批订单量给出的。如果后续订单稳定或增加，价格还可以再谈。”
　　
　　“十五……”李石眉头依旧紧锁，手指在桌上敲着，“那也还是很高啊！成本才三块左右，这利润……”
　　
　　“老李，”杨大伟打断他，身体前倾，语气变得低沉而富有说服力，“咱们得搞清楚，咱们卖的是什么。这不是治疟疾、救命的药，那是刚需，可以讲点奉献。咱们卖的是‘享受’，是‘体面’，是男人那点不能明说却又无比在意的‘里子’！”
　　
　　他顿了顿，继续分析：“能消费得起这东西的，是哪些人？香港、南洋那些有钱的老板、富商、权贵！他们缺这十几二十块钱吗？不缺！他们缺的是效果，是面子，是别人没有而他们有的‘秘药’！价格定低了，他们反而觉得是便宜货，瞧不上！就得定高点，包装再弄奢华点，他们才觉得物有所值，才有身份感，才愿意掏钱，甚至愿意炫耀！”
　　
　　

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