第437章 返京 (第2/2页)

“再者，”杨大伟手指点了点备忘录，“娄振华是什么人？精明的商人！他能一口答应这个价，还包销一千万美元，说明什么？说明他看到了这里面巨大的利润空间和市场！他肯定有把握以更高的价格散出去。如果他觉得没赚头，他能这么爽快？”
　　
　　李石听着他的分析，紧锁的眉头渐渐松开一些，但眼神里仍有疑虑：“话是这么说……可这利润，传出去，总归影响不好。毕竟原料……并不算特别名贵。”
　　
　　“原料是不名贵，但技术呢？配方呢？炮制工艺呢？”杨大伟反问，“咱们独家所有，这就是最大的价值！老李，咱们办厂是为了什么？是为了给国家创造利润，创造外汇！这药在国内，我们可以控制，不公开销售，或者只供应特定渠道。但出口，就是为了赚钱！赚外国人的钱，给国家积累建设资金，有什么不对？这个药，就该狠狠赚他一笔，也为了厂里以后能有更多资金搞研发，提高工人福利！”
　　
　　这番话，既抬高了格局（为国家赚外汇），又点明了现实，还画了饼（未来研发和福利），说得入情入理。
　　
　　李石沉默了，手指无意识地在桌面上划拉着。
　　
　　他是个技术干部，对市场、对人性的把握不如杨大伟敏锐，但他不傻，知道杨大伟说的有道理。
　　
　　尤其是“为国家赚取更多外汇”和“提高工人福利”这两个理由，击中了他内心最在意的地方。
　　
　　“可是……二十块，十五块……这利润，是不是也太……”他还是有些过不去心里那道“暴利”的坎。
　　
　　“老李，”杨大伟决定放出最后的重磅炸弹，声音压得更低，“娄振华私下跟我交了底。这种药，只要效果好，在香港那边，卖到四五十港币一粒（约合二十多人民币），大把有钱人抢着要！我们给他十五，转手至少翻一倍！就这样，他还觉得有大把赚头，迫不及待想多订！你说，咱们这价，高吗？”
　　
　　李石彻底愣住了。
　　
　　他没想到外面的市场能接受如此高的溢价。
　　
　　如果真如杨大伟所说，那他们定价十五元，确实不算高，甚至……可能还有点“保守”了。
　　
　　巨大的利润前景，加上杨大伟有理有据、层层递进的分析，终于彻底说服了这位谨慎的技术型厂长。
　　
　　他长长地吐出一口气，像是卸下了什么重担，脸上露出苦笑：“你这张嘴啊……死的都能说成活的。行吧，既然市场认，娄振华也认，那就按你说的办！二十块的公开价，十五块的代理价。”
　　
　　他拿起那份备忘录，又仔细看了一遍：“一千万美元……要是真能做成了，咱们厂今年，不，未来几年的日子又好很多过了！”
　　
　　“不止一千万。”杨大伟补充道，语气笃定，“娄振华说了，这只是第一批。只要效果好，口碑出去，后续订单源源不断。他甚至还暗示，其他商会的人，也会感兴趣。”
　　
　　李石眼睛更亮了，仿佛已经看到了滚滚而来的美元和厂区崭新的面貌。他用力拍了拍杨大伟的肩膀：“大伟，这件事，你立了大功！样品生产和后续的包装设计，我亲自盯！保证在广交会前，拿出最像样的东西！”
　　
　　“还有，”李石想起什么，神色一正，“这事，在厂里要绝对保密！尤其不能让工作组和那个新来的郭副厂长知道太多细节。就说是普通的新药出口，具体价格和订单量，只有你我知道。”
　　
　　“我明白。”杨大伟点头。
　　
　　树大招风，尤其是在这敏感时期。
　　
　　两人又商议了一些生产备料、包装设计的细节。
　　
　　走出厂长办公室时，秋日的阳光正好，照在厂区的建筑上。
　　
　　杨大伟深吸了一口微凉的空气，感觉浑身充满了干劲。
　　
　　香港之行，大获成功。
　　
　　接下来，就是全力备战广交会，迎接那“固本培元”的黄金时代了。
　　
　　而厂里这些肉眼可见将要发生的积极变化，或许也能在一定程度上，冲淡一些工作组带来的压抑气氛。
　　
　　他迈开步子，朝着自己办公室走去，心里已经开始盘算，如何在确保生产线顺畅的同时，巧妙地“利用”一下新来的郭副厂长和安全工作组，让他们在“保卫安全”的同时，无意中也为这批特殊药品的顺利生产和出口，提供一层额外的“保护色”。
　　
　　与人奋斗，其乐无穷。
　　
　　这“人”，也包括了如何驾驭和利用那些本可能是阻碍的力量。